工作方面

　　一 、分销渠道的跑动太少，经销商的日日送执行没有做到实时监管和引导，从年末的部门拉练跑动宣导中充分暴露出了门店中财产品的进驻率低，而线管和线槽等有竞争优势的品类没有推进是不应该的。

　　二、新经销商的开发不力，辖区内要考虑到已有经销商的过激反应，外围又担忧与兄弟机构的冲突，诸多顾虑导致裹足不前，没有增加新客户，明年的销量压力会很大。

　　三、园林绿化公司的跑动没有深入，失去了增加细分产品渠道销量的机会。

　　四、工程货款的回收太慢，缺少方法，事务性的催讨，消耗了时间和利润。

　　自我管理方面

　　一、学习意识薄弱，上进心不足，业务能力没有提高。

　　二 、生活没有规律，年初计划减体重15斤，反而增重5斤，非常不应该。  

　　三、家没有照顾到，家中各个身份都极不称职。

　　本年度问题太多，2018，加油！