回望2017，走过了一年的风风雨雨，迈过了一年的坎坎坷坷。市场在变化、渠道客户在变化、业务模式在变化，在不断的变化中，还未将工作方向理顺清晰，仓促地，2018就来了。2017年的不完美虽已成为了过去。但扪心自问，在困难面前还有很多事情本可以做的更好，值得反思：

    一、信心不足

    居里夫人曾经说过：“我们应该有恒心，尤其要有自信心”，是告诉我们做事情也好、做学问也罢，要有恒心和信心才能取得成功。而我在这点上显然做的不够，自己曾经面对市场环境的变化，有些迷茫、不知所措。2017年，辽宁的几家企业相继出现问题，给当地的银行带来了重创，银行的政策跟随着不断调整，新增贷款出现困难。在带领团队开拓客户的过程中，几次遇到些非标因素需要重新设定方案的业务都打了退堂鼓，没能正视困难，迎头去解决，错过了业务转化的时机，现在回想起来如果当时能积极面对、认真调研、快速反应，自己有信心，那么一定也能说服集团得到顺利审批。归根结底，还是自己对非标业务的把控信心不足，没有必须做成的信念。信心不足，让我不知不觉选择了逃避，其实不论工作还是生活，不可能永远平坦，不论面临何种境况，信心都不该缺失，因为天下没有白费的努力。

    二、执行力有待加强

    “只要念念不忘、必有回响”这句话让我感受深刻，在12月份部门的2个新客户操作业务，业务的转化都是费尽周折的，从接触到促成，一而败、再而败，到第三次终于成功转化成功，几个月的转化过程中，我和科长拿出了足够的时间精力去分析、去争取。业务操作后我冷静思考，如果我们部门目前跟踪的客户，我们都能做到这样的状态去执行转化，开发一个、做成一个，那也将会是不小的收获。那为什么之前落实到人头的业务没能如期转化成功，而是各种理由飞单了呢？执行不到位，这是我反省的问题，因为之前多半是在会上去讲要如何去做，但没有像做项目这样盯牢，盯进度。所以在执行的过程中就出现偏差了，导致业务跟踪不连贯，转化不顺利。这一情况，我将认真反省总结，在接下来的工作中，做好监督，落实好执行。

    《芳华》上映后，看了一段文字，何为芳华？——最美的好的生活方式，不是躺在床上睡到自然醒，也不是坐在家里无所事事，更不是走在街上随意购物，而是，和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。“翻手为苍凉，覆手为繁华”在此勉励自己坚持不放松。