2017年工作中有许多不足之处。特别值得反省的是：收款不到位！以至于财务（利息）成本越来越高，资金利用率太低。2017年中有多笔客户资金到期了，客户说没钱付款，是否能宽限几天？一、我碍于面子，二、我怕和客户关系弄僵，所以爽快答应。而客户第一次成功得到宽限后，就认为我这人很好说话，也不坚持原则（不按合同付款执行），会第二次、第三次提出延迟付款的请求。这样一来，原本项目利润就很薄，再加上额外多支出的利息费用。一个项目最终操作下来就变亏本了。那么拼命去拿下项目，也是要赚钱的。如果项目亏本，还不如不做。所以在新的一年里必须按照合同付款来执行！没啥情面好讲。