这一年来我最大的失误就是活动结束后没有去跑工地，这一年发货主要靠去年遗留工地。海宁许村农村自建房的不断减少，客户活动库存量去化较慢，直接影响了后半年的销量，我没有采取应对措施。市政工地走的比较少，不过这一点接下来我会努力做好。接下来我打算重新焕发斗志，不被目前的形势所吓倒，积极跑动市场努力完成2018年销量任务。