尊敬的领导：

　　2017年工作告一段落，进中财公司两年时间让我受益匪浅。从华财南京办事处来到中财来到我们中财公司的老家一直是心里所想的。 2017注定是成长的一年，感谢上级领导的关心培养与信任，给了我一个这么好的平台能够让自己发挥出自己的特长。

　　回顾2017主要工作：

　　一、浦江市场经销商的开发与维护。

　　二、平台推广及宣传活动。

　　三、装饰公司的跑动开发。

　　四、大型水工会的召开与水电工的直接合作。

　　五、浦江市场主要工程的合作与其他小工程的跑动。

　　经销商的开发一直是重中之重，这关系着一个区域市场的占有率，整个市场从开始的品牌意识不高及排水管华亚为主导到现在慢慢的中财pvc也有一定占有率。小县城整体生活水平不高，价格敏感度高对我们的市场开发及价格体系树立造成一定困难。2018把握住酬宾机会大力开发市场。

　　装饰公司整体装修比例占有率不高，但是优质几家本地老公司都已经开始合作。预计2018整体找装修公司装修比例会上来。

　　工程浦江四个旧村安置项目都已经开始合作，两个商品房有一个合作，2018开会开好几个拆迁安置项目已经开始接触。

　　存在不足：

　　一、心态较差，一个人跑动市场难免会遇到一些问题或者一些难沟通的客户，有时候会产生不好的情绪。

　　二、整体市场品牌占有率还不高，与整体市场氛围有关，产品优质价格高已成老百姓心中想法，2018重点突破。

　　三、因为主要精力都在经销商，零售这一块，2017年雨污分流招标错过了招标时间。

　　2018是重点，小区交付，楼盘开发都集中在这两年。新的一年，新的开始。不忘初心，勇往直前。