求实是我自己一直追求的境界，因此我把微信名也设置成求实。时时告诫自己在言行上切不可未得言得，更不可在行为上未证言证。但工作中发现自己对求实理解上存在很多误区。

　　在利财做点基地市场开拓时，我每个月报的销量只有很少的N万，而其它点基地每个月报得却有很多N万。当时，心理就有很多想法，这是事实吗？暂切不管最终结果如何，这种想法本身就不对，如果我们按这种存在的现状来要求工作结果，那么何来进步，如何突破，要我们去做干什么。这样的“求实”是为自己找借口，更多追求形式现状上的求实，而没有内涵，更多的是一种消极表现，这样的“求实”还不如不要“求实”，这是我的反省。

　　12月份参加了城市零售发展局的年度会议，听了很多优秀案例，如南京销售部年销量N倍增长、成都市场部大客户开发成功、洛阳销售部如何客户管理、郑州销售部品牌如何建设等等，各位代表发言均未曾豪言壮语，更没有夸夸其谈，都是朴实无华，实实在在点点滴滴的工作细节，如叙家常。他们在2017年销量增长了几倍，2018年仍要求销量再翻番的情况下，但他们没有一丝气馁，摆“困难”，讲“道理”，而是在酬宾阶段就积极布局，并已经取得了不俗的战绩。这里有我曾经的老领导，也有很熟的同事，为他们自豪的同时，也有很深的感触。让我对求实有进一步的理解，求实既不是不切实际的幻想，呈一时口舌之快；更不是固步自封，找一个自我设限的借口。而是敢于设定自我挑战的目标，付出实事求是的行动，用持续的激情来达到目标，这是我对求实的感悟。

　　反省不是说说“是非”，论论“曲直”，谈谈“邪见”；他是外在世界的聆听，自我心灵的内观，内心智慧的自生；历事练心，悟作起点，修于过程，这是对2018年自己求实工作的要求。