中财三标准：能力标准，效率标准，结果标准。

    中财三问：为何无人对你好，因为你存心不忠厚。为何有心事不成，因为你学问不深厚。为何一生转头空，因为你宅心不仁厚。

    又是一年年终岁末反省日。愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己，想来中财造就了一批又一批智者。回首2017既有很多的转变，又很多的不足，需要改正之处甚多。

    角色上：从操作一名转变成销售人员，由于自身的狼性不足导致这一路比我想象的要艰辛许多。老客户的维护难度不算大，但由于市场环境的转变以及客户群体的变化导致老客户流失的很快。新客户的开发需要时间的积累，不是一朝一夕就能促成。那么问题来了，市场怎样去开拓，客户怎样去开发都是我面临的难题。用能力标准衡量自身，去深挖客户的能力有待提高；去转化业务的专业有待提高；去攻城略地的本领尚未成熟；导致最终业绩上没有开花结果。

    心态上：遇事常从己过出，烦恼抛之九霄外。心态上的调整和转变决定了你的路是不是会走的长远。自己的涉事不深，目光短浅导致了现在的忧思。常常会因为工作难做或者遇到困难而烦闷愁苦，而不是报着积极的心态去面对，去克服。屡次的艰难让我感悟到----遇到事情，自己想不通，那是自己的智慧不够、修行不够，自己应该要承担。圆满和不圆满，就在于心态。你能站在不同的角度去思维，把各个方面都考虑到，然后用不同的方式来对待，那一切就都是圆满的。

    信仰上：正因为“星星之火，可以燎原”这团信仰之火在燃烧在蔓延，改变了中国的历史，创造了中国的奇迹。大之以国家，小之到企业，有信仰才会形成文化，有信仰才会坚定，坚守，那么自身的信仰会支撑着你走过一段有一段不同的岁月，正是由于自己没有信仰所以遇事才会退缩，才会懒惰，才会胆怯。在ZC这个平台上，没有信仰的支撑，结局可想而知。所以告诉自己，要有信仰。

    时刻警醒自己，要忠厚，要深厚，要仁厚。时刻谨记中财之道，以爱深观。用心做事，用爱做人。

    2017，过去，2018，迎来！