本人就2017年度工作在此做深刻检讨反省。

　　一、市场运营方面

　　开化零售市场已经比较成熟，目前对手只有一个伟星，对市场内竞争对手的动向了解不够详细，以至于价格体系上没有做出及时的变动。中财产品在市场中的定位和后期发展方向，我会咬死伟星价格，加大对水工的回扣。后期工作必须在跑动经销商的同时，时刻了解竞争对手的动态，出了什么新的政策和有什么新的活动并对这些活动政策做出分析及时做出应对方案。

　　二、市场管理方面

　　在自己辖区市场内，市政市场开发力度不够。没有运用好基地在衢州的优势，去打开市场工程这道门。18年工作，我会把目标放在市政工程公司，大力开拓市政市场。

　　三、个人方面

　　工作上，每天并没有做到一个很好的工作安排，工作内容也相对的比较粗糙，局限于人手问题，基本市场内的大事小事都亲力亲为。在18年我会增加人手，把小事情都分摊出去。自己主抓大工程和市政。