看到年度工作会议的通知，2017年又悄然而逝，看看自己代表处的数据，销量虽然完成了，但工作还是存在改进的地方，2017年的总结能为2018年的工作带来前进的方向，为2018年的销量完成做好铺垫。

　　1、市场跑动还不够，上半年酬宾活动主要精力都集中在相对好的分销网点，对较弱的乡镇网店缺少沟通。总觉太忙时间不够用，仔细回想主要还是思想存在惰性及时间没有合理的分配。

　　2、市政市场缺乏开拓，整个市政市场摸底排查不够。靠经销商来推动很难，还是得自己花更多的精力去公关，再难也要去克服。

　　3、零售市场是文成主要的销量来源，但做的还不够细，还有很多潜力可挖。