时光如流水，奔流到海不复还，转瞬即逝恍如梦，2017匆匆而过回顾过去的一年，有收获有遗憾，需要反省的地方也很多，最大的失误是以下两点：

　　1、 由于种种因素上半年跑动工程比较少，导致工程销量流失不少。其他品牌如联塑和公元等，在价格上面有优势程异军突起之势，不少工地都使用这两个品牌。因为自己也感觉价格相差太多而没有去努力争取，致使中财产品的工程占有率下降不少。其实另外区域也同样出现了这样的情况，而他们并不是像我这样消极，尽力争取做了大量工作情况下还是有所收获的。因为自己没有尽全力，所以感觉留下了遗憾。反思上半年的局面，工程是出销量的渠道不得不做，虽然市场竞争异常激烈，但只要去跑动就有希望。所以后来及时对工作做了调整，刚好富阳地区新开工程也不少，几个月的跑动下来也改善了不少。

　　2、对公司推出的新产品彩虹系列跑动不够，虽然有心并用功了，但是感觉没有找到好的方法，整体市场效果不是很理想。总结了一下原因有二：一是创新意识不足，没有好的营销方案；二是因为上半年时忙于酬宾，导致对彩虹系列产品的忽略。后来走动市场过程中听到的都是对伟星PPR的认可，本身这款产品就是用来跟伟星竞争的同类产品，深深意识到了我们跟伟星的差距，要是再不改变现状，听之任之，就真的要被伟星远远甩在后面了。所以加强对新产品的推广迫在眉睫，刻不容缓。伟星PPR长期占据装修公司这块市场，服务这一块也比我们有优势，现在大部分装修公司不愿更换产品。所以接下来我们的工作还是比较艰巨的，不过相信在不断的努力下，抓住机遇也会有改变局势的可能。

　　2018，我们必当撸起袖子加油干！砥砺前行，守得云开！为自己所站的岗位而尽到应尽的义务也为自己的人生不留遗憾而努力。年复一年一路走来，感谢公司领导的扶持和照顾。坚信在公司领导的带领下，明天会更好！