(一)对辖区市场的新认识
由于宁波市场的新建安置房项目呈现明显减少的趋势,塑钢的销量也有很大的萎缩,目前塑钢项目以集采的房产项目为主,必须想办法进入商品房开项目才会有所突破。还有在市政项目方面也必须有所突破。
(二)对市场管理的新认识
目前塑钢市场以慢慢进入低谷,必须在集采项目上多下功夫努力,尽量多的去接触大型门窗厂,通过他们去打开突破口。
(三)对团队建设的新认识
由于目前公司对机构的人员配备有销量要求,尽可能先把销量做上去再去增加各方面的人员。
(四)反省2017年工作中的主要失误或不足之处
对于市政项目的介入相对比较迟缓,没能在第一时间去投入精力操作项目。
2018年工作计划
(一)对2018年辖区市场的基本认识
在争取型材基础销量的基础上,争取在市政项目上有更大的突破。
(二)关于团队建设
1、营销机构负责人管理和提升的思路
对客户以及时间精力的分配上需要更加科学合理的去解决,在面对项目的需要牺牲部分利益的时候能够更加坚决的去执行,已拿下项目为最终目标方向。
2、营销骨干引进和培养的思路
(三)关于市场布局
1、2018年市场布局调整的思路。
在塑钢项目上要把重点放在集采房开项目上,通过大型门窗厂去突破。市政项目方面,介入项目的时间一定要早。
2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。
重点方面还是在市政项目方面,工作要做在人家之前,尽早设置好对我们有利的一些条件,这样才能更好的做下一步工作。
3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。
关于装饰墙板产品争取寻找一个有兴趣的经销商,在家装市场方面打出另外一条出路。
(四)关于销量任务分解落实
1、2018年辖区销量增长的基础和着力点。
以型材销量为基础,市政管道为增长点。
2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。
型材产品争取在今年基础上有所增长,采取更加有杀伤力的方式去和对手竞争。市政产品方面需要更加紧密的思维以及耐心去操作以保证项目拿下。