2017年转眼即逝，来到中财已经半年，跑动了许多客户，拜访了形形色色的人，经历了各种各样的事情，接触了千形百态的业务，见识了丰富多彩的世界，每一次都让我受益匪浅，这将是我未来人生中不可多得的宝贵财富。

    这半年感觉大部分时间都在忙碌，喜欢这种状态，忙碌的状态让自己感觉踏实，但也还有懈怠，有时会感觉混乱，没有头绪。忙归忙，并没有取得突破，到现在都没有业务落地。结果倒退法，反省如下：

    营销中深耕文化不到位，把不住客户，无论渠道与终端，大都把我当做“备胎”，一旦有其他便宜的资金，就会弃我而去。

    营销方向不明确，最早期的跑动并没有明确方向，客户群体杂乱无章。

    专业知识不过关，钻研浅薄，没能发挥钉子精神，日后工作一定得改进。

    自落地训以来明确了终端与渠道螺旋式营销的思路。终端可以通过转介绍，陌拜等方式去营销，重复深度持久的维护营销圈为自己客户。渠道以信托为主线，业务部门资金部门为切入点，交人交心对接关键人。抓住客户与渠道搭建结构化营销体系，成为圈子的核心人物。

    坚定信念，砥砺前行。18年踏实实的抓好营销工作，学好知识，在明年的工作中奋力拼搏，争创佳绩。