根据今年的工作情况来看，拼低价的时候较多，上半年市场因环境治理导致很多的工地停工、房子交易量下降，开发商手上资金短缺等等原因导致工地少。所以各个厂家为了能够拿下工地，在价格上都是降到最低。比如在驻马店西平30吨量的工地都是几个厂家紧追不舍，并且还在拼价格。还有对于部分开发商来说，特别是手上资金短缺的，为了能够让门窗厂垫资金，所有的都是门窗厂说了算，这是导致低价格的原因。

　　自身的问题还是有不少的。

　　1、在和门窗厂结合上工作做的还不足 ，一直把跑开发商做为主要工作，很少去跑门窗加工厂。这也导致我们失去很多重要的信息和一部分工地。

　　2、在下面县城也开发过两个很有意向的型材经销商，客户都希望能够在发货上图个方便，并且不愿意批量拿货，而自己资金不足，和发货量小，发货困难最终客户没有达成协议。

　　3、低价格供货，自卑心理强没有资金作为后盾加上进入中财时间短，缺少客户资源导致很害怕失去客户，毕竟现在能够正常运转的工程有限，而用断桥铝的客户也占据一部分。

　　4、调动到洛阳后，在管道上面下的功夫不够，对产品的知识也了解的很少，还有不分产品熟悉。

　　5、对于洛阳部分县城跑动欠缺，也没有很好的结合当地的资源，在开发管道经销商上下的力度不够。

　　在以后的工作中，必须改掉自身的问题，工地多跑动，多收集客户信息，只有拥有大量的客户群，在做市场的时候才不会那么的被动。自己的工作方法和工作能力还需要很多的提高，市场是最好的老师，只有不断的向市场发出挑战，迎难而上，解决问题才能不断的进步。