我代表处今年辜负公司的信任，没能完成任务，整体反省如下：

　　在明年的工作中要认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。

　　吃苦精神。做销售人员一定要有吃苦精神，对于我们销售人员来说有时要让客户彻底的了解产品性能知识，有必要在生产中亲自学习，死记硬背书面的介绍，很难跟客户说明产品介绍，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

　　团队的团结意识增强，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。

　　2018年信阳型材第四工程代表处有信心完成公司交给的任务，定会竭尽全力、勇往直前。结合上述的不足之处，在明年的工作中要加以改正，努力学习、跟进步伐。