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2017年度反省
文章来源南方总部     作者梁聪     日期2018-01-18     点击量1390

  转眼间,2017年已接近尾声,回顾这一年,销量有一定的增长,但更多的是在一些方面的不足,下面就年度做一个自我反省:

  关于人员安排:人员安排这块,让英德的机构主任把重心放到韶关市场来,目的是集中力量开发韶关市场,事与愿违,导致两个市场都没有顾及的来,8月份重新让英德机构主任全新全意开发英德市场,成果显著,到年底,已经落实两个市政项目和两个美丽乡村项目打款发货,所以关于人员安排这块,也不能想当然的把人都集中到一个市场来,这样也许还不能更好的利用好他的能力,须知不同的人在不同的环境下就能发挥不一样的能力;

  关于放权:有时候还会经常把自己当成一个机构主任,报单,发货等等都亲力亲为,须知这样会耽误很大一部分精力,没有更多的时间来跑动经销商,没有更多的时间来跑动新客户、新项目,也没有更多的时间来管好团队,到年底慢慢的放出一些权利给老的业务员,让他们慢慢学着报单,发货,对接经销商的一些业务,发现业务员也能够做得很好,所以关于放权这一块做的也不够好,其实我应该对他们多一点信任,多一点耐心,让他们也能够慢慢的独当一面;

  关于投入意识:对客户盲目的垫资,会让客户感觉这一切都是理所当然的,明年会慢慢的设一些门槛,这样更能提高客户的积极性,包括对业务员的补助问题,也要设置更合理的补贴制度,怎样用更合理的补贴制度来提高业务员的积极性,而不是盲目的投入,这样不但留不住人,还会让人养成一种惰性;

  以上是我的年度反省,明年一定改掉这些不好的地方,把销量迎头赶上,这样才对的起陈总的信任,才对的起中财给我的这么好的一个平台。


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