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2017年度反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2018-01-18     点击量1205

  时钟又一次转到年底,总是在匆忙奔跑的路上,静下心来梳理下这一年的得失,市场取得了一点点增长,总体来说我们还是太弱,现在仅仅在点上种了一点小树苗而已,距离成林还有很长的路要走。

  辖区内仅南宁销量过千万,百色900多万,其他区域没有过500万,说明区域发展很不均衡,而且机构人员能力,实力都尚薄弱。想要快速发展必须引进优质经销商。

  今年市场的发展低于原本规划预期,总体来说几个方面做的不够好:

  一、新客户的引进

  我们很多工作围绕老客户做的太多,新客户的引进力度不足,区域内优质客户不够。市场深度不够好,所以明年全年每个月必须制定围绕新客户开发工作的开展。

  二、人员成长缓慢,机构人员组织不好,市场推进缓慢,明年零售和工程方向进行专人专事。

  三、新领域的进入突破缓慢,市政方向没有大的进展,今年培养了一个人员跑市政信息,这两个月有些进展,明年应该会有回报。

  四、个人心态不够沉,总是都想去抓,结果很多想具体推进进度不足,又想去干别的,结果不甚理想。不骄不躁方能内心沉稳,时刻告诫自己我们还很薄弱。

  革命尚未成功,同志仍需努力。努力吧,向着未来进发!相信自己,相信团队!


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