时钟又一次转到年底，总是在匆忙奔跑的路上，静下心来梳理下这一年的得失，市场取得了一点点增长，总体来说我们还是太弱，现在仅仅在点上种了一点小树苗而已，距离成林还有很长的路要走。

　　辖区内仅南宁销量过千万，百色900多万，其他区域没有过500万，说明区域发展很不均衡，而且机构人员能力，实力都尚薄弱。想要快速发展必须引进优质经销商。

　　今年市场的发展低于原本规划预期，总体来说几个方面做的不够好：

　　一、新客户的引进

　　我们很多工作围绕老客户做的太多，新客户的引进力度不足，区域内优质客户不够。市场深度不够好，所以明年全年每个月必须制定围绕新客户开发工作的开展。

　　二、人员成长缓慢，机构人员组织不好，市场推进缓慢，明年零售和工程方向进行专人专事。

　　三、新领域的进入突破缓慢，市政方向没有大的进展，今年培养了一个人员跑市政信息，这两个月有些进展，明年应该会有回报。

　　四、个人心态不够沉，总是都想去抓，结果很多想具体推进进度不足，又想去干别的，结果不甚理想。不骄不躁方能内心沉稳，时刻告诫自己我们还很薄弱。

　　革命尚未成功，同志仍需努力。努力吧，向着未来进发！相信自己，相信团队！