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2017年度工作反省
文章来源益阳第二代表处     作者曹安定     日期2018-01-18     点击量2230

  总结一年以来的工作,这是收获颇丰的一年。这一年开发了近80个新的分销网点,传统管道销售额较去年增长了27%。在工作过程中,积极熟悉产品知识,对产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答,必答。同时有存在一定的不足,在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品放心,抓住重点客户和跟踪客户,需要在实践中不断摸索,应该不断学习,积累,与时俱进。将从两大块入手:

  一、把分销网点做好,专销人员负责,做到专人专职,重点引导客户多联系水工,提高乡镇分销的维护建设,我们也同时建立水工信息管理体系,在店面布局,人员分工方面给出建议,对客户用户信息管理和跟进,这样的方法先在重点乡镇开展推进,形成榜样后以点带面铺开,起着辐射周围乡镇的作用。还要加大广告力度,广告到位了,我们的工作也将更顺利的开展,能显示我们公司的大气风度。另外争取突破家装公司市场,现在他们都是按平方计算,选用我们公司的材料能够提高他们公司的计算价格,在市场上建立起中财高档家装的理念。

  二、从工程项目入手,收集所有工地信息,不管是否定牌,都要去宣传,让他们知道中财这个品牌,永远都在身边,重要是对品牌在区域的知名度、美誉度有决定性作用。

   回顾过去,展望未来。对于过去的得与失,要吸取有利因素强化自己工作能力,把不利因素在以后的工作中排除。争取在新的一年中再创辉煌。


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