常德管道第二代表目前缺乏经销商，没有稳定的销量都是机构在单打独斗，遇上有些项目机构只能自己上，感觉非常吃力，没有渠道的经销商也让机构头疼，现有些乡镇客户要货都是从公司直接发，要改变这样的现局就要大力引进渠道跟工程客户改变机构销量结构，目前有石门工程客户孙老板为目标之一，现在已经在深入的沟通中，有工程项目石门县人民医院北院扩展项目在合作攻关中。目前机构有几个在跟进的项目，想利用酬宾政策把手头在跟进的工程项目缺临门一脚想办法做实，最终实现用中财管道。今年常德这边实现发货比张家界少，说明自己在常德发的心思少明年把精力全部放常德，把常德第二代表处的销量做到三百到四百万的量，让中财在区域内有一定的知名度，临澧实现三到四个工地发货，石门实现四到五个工地发货，目前澧县项目多但是实现发货工地少，明年工程项目跟进会重点在澧县，为来年销量打基础，其实临澧工程市场有很大潜力，大的盘子都有两三个，把区域市场做透会有很大的提升的。