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2017年工作反省
文章来源永州第三代表处     作者唐超     日期2018-01-18     点击量2020

  2017已经过去,虽然今年经过公司和区域领导的大力支持,取得了较大的效果但是回想自己今年的工作中,有很多不足之处。

  1、零售渠道,虽然乡镇客户网点有所增加,但是只是针对于把空白乡镇完善,并没有做到把产品全面铺开,还是原有一个乡镇一家的模式。原有客户的维护不够,导致客户也有所流失,没有引导好乡镇客户如何推广中财产品,导致有乡镇客户出现不知道怎么去卖的情况。

  2、工程项目,目前供货的项目还是原来的项目,没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈工程项目,也没有很好的抓住时机。同时个人能力也有所欠缺,缺乏主动性.也没有做到在被客户拒绝后持续拜访。

  在接下来的工作中,将努力改正自身缺点,加大对乡镇网点的开发和维护,引导客户改变原有模式把公司产品全面铺开,同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目。


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