今年大约会做到550万,完成全年任务,比去年实际完成的295万,增长了255万,增长率86%。
目前辖区内的塑钢项目还是太少,主要原因是因为地级市和省会城市、大城市不同,政府对质量管理不严,做工好的门窗厂和加工师傅太少,因为竞争价格低,大部分的门窗厂偷工减料,导致有些塑钢项目没做好,还起了负面作用,导致很多开发商不敢用。这样增加了很多工作难度,需要我不仅卖材料,还要想方设法去控制门窗的制作安装质量,也增加了很多工作量。为了和我竞争,得到门窗厂的好感,海螺和实德还在教门窗厂如何偷工减料。
但是塑钢还是有市场的,只是量上不来,希望利用节能要求的慢慢提高,增加一些铝合金改塑钢的机会。
另一方面,区域内有些大项目,开发商都把总部设在长沙,都是长沙的门窗厂通过总部关系来做,但基本上都很排斥中财,区域内剩下的小项目,量加起来可能还没有一个大项目量多,所以希望公司能加大力量,把长沙做起来,以带动其他地市的型材发展。
因为区域分散,也导致我的工作不能做细做透,不能建立政府关系,不能建立设计院的关系,每天出去跑,就象打猎,没有一个好市场进行深耕细作,这对长期发展很不利。