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2017年工作反省
文章来源肇庆代表处     作者党盛武     日期2018-01-18     点击量2258

  回顾2017年,本代表处基本完成年度销量任务,销量来源主要有以下几方面:

  一、乡镇渠道市场五金客户开拓情况:

  肇庆区域辖下有高要、鼎湖、四会、德庆、封开、怀集、广宁和大旺高新区等县市,今年1月份在四会市区针对四会、广宁、大旺等分销客户进行酬宾促销活动,促销现场略显成效,共收获约40万订单。随后依据酬宾价格的微略优势,不断开拓分销客户。但由于联塑品牌自3月份以来价格一直走低,与我们促销价几乎持平,导致较多客户一时难以适应,一度出现了停滞现象。在半年度促销活动中,通过低价格竞争和服务,也挽回了部分销量,全年渠道市场约175万的乡镇五金客户销量,顺利完成本年度任务。在渠道市场方面,今年没有很好将高要、德庆和封开片区的客户开拓和维护起来,因此在明天的工作过程中要重点开发好该区域市场。

  二、房开工程方面:

  目前辖下供货中的项目约15个,主要产品的PVC排水、PVC线管及PE给水等产品,跟进中的项目有10个,有意向的项目有3个。其中广宁三友地产的两个楼盘均已采购本品牌产品,明年将会批量供货。由于中山大学附属医院项目的停工,很大程度影响了今年的销量提升。因此对于2017年来说,辖区内跟进中的工程项目的数量还是不够的,因此明年需要扩大项目工程的跟进投入,争取多成交些项目工程,提升销量。

  三、市区家装市场方面:

  今年原本设想去拓展家装市场,但由于在开发家装配送客户过程中,客户资金问题一直搁浅了此计划,因此家装市场一直没有很好的开拓。在2018年的工作中,需要大力投入该方面的工作。

  2017年已成为过去,总结一路走过来的点的,希望日后在工作上多注意自身存在的不足之处,不断提升自我,不断进步。


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