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2017年工作反省
文章来源钦州第一代表处     作者陈波     日期2018-01-18     点击量2274

  时光匆匆,转眼2017年即将过去,马上迎来全新的2018年。2017年销售中心任务超40W左右完成,共完成640W左右。其中钦州二代和钦州三代大有增长,都超额完成任务、钦州一代今年到年底应该能完成任务,截止今天还有20W完成任务。现在反省本年度的几个重要工作如下:

  1、钦州和方程项目流失两个,其一是前期还有很大一部分钱没有收回,经销商对工地失去了信心,到时后期跟进不及时,二期没有拿下来。其二工地是因为价格这块压的低,结款方式不理想,最后没有供货。

  2、柳州市场项目的跑动目前都是通过乙方或者水电方达成的交易,目前为止还没有操作甲方,由甲方定牌的项目,这个是本人最大的一个失误,还没有找到操作甲方的好办法,现在已经进入一个困难期,因为乙方和水电方对价格这块非常的敏感,这块操作起来都比较累。

  3、钦州和方程今年没有新增加工地,但是现在在跟进钦州控股新城和防城永恒财富2期,如果这两个项目都能拿下,这对钦州明年的销量是一个基础,两个工地加起来有80万方左右,控股新城我们入围了集采,这个必须拿下。

  4、开发出钦州一个客户科力尔,今年能做到150W左右的PE管,明年应该能 做个200W左右。这个客户必须重点跟进,不能让客户流失,因为他的项目都要去跟进,价格这块给予支持。

  做为一个中财人,就是要不断的反省自己的不足和缺点,这样才能更好的发现自己,不断的去完善自己。明年必须要拿下控股新城项目和在柳州操作两个甲方的项目,让自己的能力得到提升,这样才能更好的赚到钱,为公司创造更多的价值。


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