在过去的这一年里，我细细的回忆这一年的点点滴滴，检查自己各方面的失误和不足之处。

　　1、人员管理方面还是不够严格，导致业务员相对懒散，对整理市场开发不利，需尽快调整，严加管理，增加对其的关心，和公司归属感！

　　2、自从开始操作湛江海宝公司的PE网箱专用管以来，总感觉资金压力非常的大，对一些新的工程项目没有信心去操作，年初由于自信心的不足丢失了二三个工地，现在感觉很后悔，还有很多年初订好的计划都没有去落实和开展。

　　3、在工作上的统筹能力和长远的布局，生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。