1、辖区的项目因为没有重点跟进，导致最后用没有工程的量来支撑。本来我们的市场氛围薄弱，如果有项目的成功案例，对乡镇市场也有促进作用，自己的能力导致工地的缺失。

　　2、经销商的选择上，没有了解清楚，导致开发速度受影响。

　　3、今年还没有操作成功甲方定牌的项目，项目都是找的水电或者乙方，这样做起来很累，价格这块太敏感了。

　　主要是工程能力的欠缺，在反省中发现自己的不足，慢慢去弥补自己的不足，在接下来的工作中，不断的去改变自己，完善自己、争取创造更大的价值。