由于经验及能力等方面的不足，今年没有作出突出业绩，遗憾很深压力也比较大。但是感悟到要想拿下工程项目，做成一单生意，首先要勤恳踏实地跑动工地，要有百折不挠地去拜访客户，跑一个项目就盯住跑，不管最后是成了还是失败了必须要一盯到底不能中途而废。

　　2017年销量主要出在年中，因为今年是我做石河子市场的第一年，经验和能力的欠缺导致销量的低迷。这其中有资金方面问题，同时也有手里的工程较少问题，以及零售市场没有开发出来，导致后期基本没有销量。

　　（一）对于今年的销售问题，经验总结如下：

　　1、主要精力集中在了大型工程的抢夺方面，结果放弃了中小型工程的抢夺，致使最后虽然定了大型工程，但是发货时间均为明年，所以本年度销量差。

　　2、零售市场启动太慢。石河子零售市场经销商的发展进展较慢，导致大部分市场还是没有开发出来。

　　3、对于石河子市场的开发力度不够。首先，自己心理准备不足，使得在开拓市场过程中，自己否定自己。其次，前期对于市场分析不到位，总是认为我们材料价格高，经销商卖不出去，市场开发不出来，在工作过程中，就会产生懈怠心理。基于以上两点，市场并未开发出来。

　　4、对于年初酬宾不重视。由于今年并未参与酬宾，在前期销售过程中，白色料基本都是不赚钱，甚至是赔钱卖，下半年遇上原材料涨价，白色料更没办法做。

　　（二）2017年度工作反省

　　经过2017年的工作过程中遇到的问题，以及开发市场过程中客户所反馈的信息，对于2017年工作反省如下：

　　1、思维局限性大。由于对于自身定位问题，很多时候只是在算自己的小账，比如这一单子我挣多少或者赔多少，下一单做还是不做。但是一旦考虑这些问题，那么很多时候可能会挣钱的单子也会由于自己犹豫而丢失。

　　2、资金风险把控能力差。

　　3、开发新客户能力需要加强。今年新开客户很少，对于很多潜在客户开发技巧需要提高。

　　4、工作积极性需要提高。今年由于上半年发货量较少，下半年工作过程中会偶尔出现懈怠心理，工作积极性不高的情况，在今后的工作中需要提高工作积极性。

　　5、收款技巧不足。