（一）对辖区市场的新认识

　　在稳固好工程市场的情况下，各机构加强对非房建项目的突破，加快经销商的开发与零售网络的建设，督促各机构作好经销商的管理于服务工作，制定出合理的价格体系，让网络渠道健康发展。

　　（二）对市场管理的新认识

　　开好月度会议，给各机构制定好任务目标做好目标分解，做好各机构工程项目整理，表单化管理及时跟进，利用开月度会议的时间做好工程项目情况的分析与汇总，及时跟进工程跑动中遇到的问题以便及时沟通与分析解决。督促各机构做好日报工作；多参与经销商的管理工作，对各机构的经销商要多了解多参与管理，督促提高机构对经销商的服务意识，做到相互让利共同发展。

　　（三）对团队建设的新认识

　　与各机构多交流多关系，掌握他们的日常工作，管理处多设立一些内部奖罚制度，对于能做销量想做销量的机构给予大力支持。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　转眼间，这一年的时间就过去了，回顾今年的工作总有太多的感触，最多的还是感觉到力不从心，工作上还是有太多的不足，但是还是要感谢公司领导对我工作上的鼓励与支持，感谢我们北疆团队的每一个人对我工作的支持与配合，也让我感觉到了自己工作中的不足与失误，让我时刻反省才能更好地成长，在这一年里我才真正认识到了一个管理者不但要有处理事务的能力，更主要的是要有扎实的专业知识，之所以管理处销量没有好的增长主要还是存在以下不足之处;

　　1、团队建设方面：团队建设也没有太大的变化，机构销量两极分化比较明显，好的机构不管是销量还是渠道建设都取得了好的成绩，但是一些老机构还是老样子，没有什么变化，还是老方法、老思路、无突破，也不想改变，还没有感觉到市场的变化与存在的危机，只看眼前不规划明天，主要还是我个人能力的不足，对于这些无动于衷的机构总是顾及得太多，掺杂了太多的个人感情，没能及时的做出市场与人员的调整，这是一个管理者的大忌，导致了管理处今年销量无明显增长。

　　2、渠道建设方面：加强市政项目的跑动，开发及稳定好经销商网络，抢占零售市场，为后期经销网络打好基础，做好零售渠道的产品切入及价格体系制定，建立起稳固的经销网络。

　　3、房建项目上动员机构加大垫资力度将工程做实做细，将大项目做为重点突破，督促各机构加强力量拼抢区域内的大型工程，调整方法，改变思路；利用好公司的特批价格支持及授信垫资政策开发和维护好当地的大型优质门窗厂，抢夺资源，抢夺销量。

　　做好后续的管理工作，利用月度会议，做好工程项目情况的分析与汇总工作，及时跟进工程跑动中遇到的问题以便及时沟通与分析解决。督促各机构做好日报工作；多参与经销商的管理工作，对各机构的经销商要多了解多参与管理，督促提高机构对经销商的服务意识，做到相互让利共同发展。