（一）对辖区市场的新认识

　　石河子市场容量很大，一定要抓紧每个工程，积极跑动经销商。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场开拓的价格方面，各机构互相帮忙，配合报价，领导鉴定报价规范。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队互相帮助，应有集体意识。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　17年的不足与失误主要是对待工作的积极性，与**碰到一起底气不足，也因此错过了很多机会，因为市场环境的影响也不敢大胆垫资了。

　　而且对市场的跑动也有降低，明年还是要从新提起精神，跑好每个工地，做好每个报价，争取抓住每个工程。

　　在市政工程中也要加大跑动，对市政单位要加强品牌宣传。