（一）对辖区市场的新认识

　　阿勒泰市场容量大，对一些好的产品还是有需求的。

　　（二）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　虽然有零售经销商，但实际零售发货量并没有多少。在平常的市场跑动过程中发现自己对我们公司产品的知识与了解还是有些欠缺，以及对二级经销商的开发也没有什么好的办法，以至于平时和客户接触时有些不专业，希望经过磨练，找到问题后的我，可以在下半年熟知公司产品后能与客户畅通无阻地沟通。在与其他做得好的零售机构沟通后寻找到适合阿勒泰二级经销商开发的方法。之也会继续跟进意向客户，对于一些客户能真正了解其想要的政策，最终能直击痛处，给其良药。在后期的工作中能够吸取今年的教训，继续开拓零售市场。