一、2017年主要工作回顾

　　对于营销人员来说，回忆是痛苦的。在市场大环境不利的情况下，每一分销量的产生，都是冒着极大的风险，用心血和汗水熬出来的。

　　与客户多沟通交流，以你的品格和务实的做事风格，客户对你建立信任。只有信任才能打开客户心灵之窗。

　　二、2017年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　一家卓越的企业，是把自己公司的员工作为第一生产力。员工为企业创造剩余价值，企业获得了相应的利润和积累，扩大生产规模，增加产品种类，提高产品品质，拓展业务市场，企业得到持续稳步的发展，变大做强。公司既然给我们创造这么好的一个平台，我也一定会再接再厉做好销量，做出成绩。

　　（二）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　这一年，市场虽然很严峻，但终于熬过来了。由于前几年为了急于打开张掖的管道市场，全力以赴，未知深浅，不慎给某些客户垫资赊账，倾心尽力扶持起来的客户，结果留下后患无穷。这也是我急功近利的后遗症，以后的工作中，我一定会端正态度，调整自己工作的方式，争取最好的结果。