（一）对辖区市场的新认识

　　市场竞争更加激烈，目前型材和管道已初步开发；

　　（二）对市场管理的新认识

　　经销商和工程分两方面安排操作，利益+服务方能打动客户，注重每天工作和方法就会有所突破；

　　（三）对团队建设的新认识

　　没有团队就不会出成绩，正在物色，挖掘引进人才；

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　工程拼抢不努力，制定小目标，大目标是小目标的积累，注重每天工作和方法就会有所突破。