（一）对辖区市场的新认识:

　　随着型材市场的低迷，要重新开始，积极主动出击，参与市政工程的材料营销，对建筑工程穿线管也要逐渐进入，提高型材以外的销量；

　　（二）对市场管理的新认识:

　　现在的市场，竞争激烈，就要重新考虑一下怎么样去做市场；

　　（三）反省2017年工作中的主要失误或不足之处:

　　还是没有做好，只搞定了监理，想以为就成了，谁想甲方插进去，还是工作做得不够周全，使工程丢失；

　　今后要努力提升自己的素质，做好本职工作，稳定型材的销售，增加给排水管道的营销，在新的形式下，只有在市政工程中去寻找机会，提高销售量。