加入中财集团已经一年多了，这一年对于我来说是收获的一年、学习的一年、同样也是不圆满的一年，因为好多年没有从事销售工作了，自身的懒惰情绪决定了17年业绩不佳的主要因素，现对这一年的工作进行反省，以自律、自查、自改。

　　一、工作态度

　　对于现在的销售工作，还是没有正确地去认识，还是抱着一份打工者的心态，很多的时候是应付工作，比如见一个客户，人家回绝了一两回，在我的内心里就不愿意继续跟进了，感觉沟通起来太难了，没有什么跟进的意义了，还有的客户，通过其他的渠道了解到资金或是信誉不是很好，就有了畏难的情绪，没有想办法去解决和了解内部的具体情况就妄自定论，导致今年丢掉的项目很多，还有的时候给自己的懒惰找了很多的理由，诸如今天天气不好、今天是休息日等等，早就没有了初入职场时的动力与决心。

　　二、学习方面

　　从刚刚接触管材到现在已经有十几年了，在这十几年的时间跨度中，新生事物不断出现，塑料管材更是推陈出新，但我始终了解的还是常规的产品，不仅如此，对于常规产品的认识已经落后了，还是局限于以前的认识，今年工作提倡技术营销，说白了就是加深自己对产品的认识和技术规范的了解，对于自己和客户能讲明白我们的产品区别于其他厂家的优势，说的简单点就是我们的卖点在哪。我很多的时候一味的在价格上较真，跟客户讨论的最多的也是价格，没有根本上让客户认可我们的产品优势，没有让他知道我们的产品是物超所值，买到的更多是后顾无忧，所有的这些情况，问题还是在我身上，因为好多的技术卖点我自己都不了解怎么和客户去介绍，还有公司推出了那么多的新技术新产品，我却一知半解，这些产品都是我们业绩和利润的决定增长点，缺了它就等于和同行业竞争少了一条腿。同样的常规产品我有、人家也有，但人家没有的我却不会卖，等同于没有这个优势。在新的一年里，技术营销、新产品的推广将作为工作的重心。

　　三、市场开发

　　对于集团目前的工作方向，早就应该有认识，但在市场的开发与布局方面却迟迟没有动作。零售市场在未来的一至两年会成为我们开拓市场的最大助力，但我却没有认识到这项工作的重要性，工作进展缓慢，一直到公司下了文件，在其他同事已经远远走到前面的时候才想起来要跟进，比其他人已经落后了一大段了。工程方面，知识局限于小范围，特别是自己合作的好的客户，对于其他的项目能跟就跟、有难度就放弃，没有把工作做踏实，更没有把自己全身心的扑到工作中去，好几个项目，是有很大机会可以合作的，却只是了解了项目的一个表现就放弃了，这不仅是对自己的不负责任，更是愧对公司给予我的独立区域。

　　四、投入意识

　　对于做项目来说，投入意识至关重要，精力的投入、资金的投入、情感的投入缺一不可，但我个人却做得很不到位，特别是资金方面，总为自己找了很多的理由，什么资金都在工地上压着呢，什么一旦投进去了要不回来怎么办，什么利润太薄了，做起来又不赚钱等等，这些说起来还是对工作的认识和对企业的忠诚有问题。瞻前顾后势必影响工作的正常开展，畏首畏尾势必决定工作会停滞不前。我自认为情感的投入不比别人差，但是精力的投入和资金的投入不到位，情感再丰富也是白搭，别人认可你人品可以，但不是一定就要和你合作，17年业绩不佳最大的问题就是我个人资金的问题，如果解决不了这个最大的问题，那我在中财之路也就不会长久。中财的模式决定了我们只有付出得更多，才能回报得更多，只有不断地付出，才能稳固我们自己的市场，才能大步的前行。

　　17年已经过去了，18年是新的开始，也是我从头再来的第一步，希望通过反省，让自己认识到自己的问题，在最短的时间内更正，预祝自己18年一帆风顺，预祝集团18年蒸蒸日上！