临近年末，我想总结一下工作方法、方式和个人成长方面的一些得失。以促使个人在今后的营销工作中作出改变和调整。

　　首先，关于人的惰性问题。人非圣贤，在每个人的心底都会有懒惰的情绪。特别是从事多年的老销售更是有很强的惰性，能否战胜懒惰，有自身的主观改变，也有外界人员的鞭策、鼓励。有些人自我突破能力强，但是本人却是一个情绪化比较严重的人，且个人主观能动性差，办事比较拖拉，需要外界的压力和同事的鼓励。

　　其次，没能准确的把脉市场，融入到市场中去。销售工作要不断的积累人脉只有不断的接触行业内的人和各政府职能部门，才能使自己的工作不断创新、不断发展。以前也接触不少人但是没有很好的推销自己，导致大家对我的工作方向和经销的产品范围印象模糊，我认为这是比较失败的。只有把自己的工作和个人以及所经销的产品推销出去才是一名合格的销售人员。从新定位自己努力拓宽渠道争取实现销售业绩增长。

　　最伟大的胜利，就是战胜自己。2018我要继续努力，实现自我的突破。