不知不觉间，进入中财集团已三年有余，三年的型材销售经历让我一步步走向成熟，在中财集团完善的销售体系中，我系统的学习了很多型材的专业知识，而就在今年，集团又给了我们一个更广阔的发展空间——管道，但我未能抓住机会，积极开展管道销售工作，从而导致未能完成销售任务。特此做出深刻反省：

　　1、积极反思

　　古人云：“行有不得，反求诸己”。今年的销售情况很不理想，我将原因归结为建筑行业的市场因素，经过反思其实不然，PVC型材行业虽受到断桥铝型材的冲击，房地产开发量也在减少，但集团在年中已经为型材机构开放管道销售权限，管道领域可开发项目非常广泛，但我未能加以重视，所以造成销量任务没有完成，我在此做出深刻检讨，2018年一定重视管道销售，同时不放松对型材的销售，争取做到两手抓，两手都要硬！

　　2、对工作保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作才能造就优秀的员工，我深信着这一点，但因为今年销售业绩不理想，自己心中难免会有落差，也造成了一些工作懈怠，通过与领导、同事沟通，加之自己调整心态，我已经做出改变，我保证，在明年的工作中会一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。

　　3、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售人员会将此归结为个人能力、经验的不足，把此时作为必经的磨炼过程，乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售人员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待、放弃。

　　4、坚持到底就是胜利

　　坚持不懈、不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我离目标越来越近了，有了顽强的精神，才能事半功倍，持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，坚持一下也就过去了。同样，在销售中客户提出各种各样的要求，以积极的态度，勤奋思考，坚持与客户沟通，问题也就解决了，同时坚持不懈的学习建材专业知识，让自己过硬的专业素养从心底打动客户。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过一直等待的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、走捷径，一遇到挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理。我坚信只要方向正确、方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是运气，那么运气总有用尽的一天。我将一步一个脚印，踏踏实实、坚定不移的向着我的目标前进。