转眼间2017年已离我们远去，2018年不疾不徐的迈着步子向我们走来，时光飞逝啊！2017年我感触良多，对其中的不足之处进行反思，具体情况如下：

　　执行力：

　　在日常销售工作中，没有很好的执行管理处布置的工作，尤其是跑动乡镇门窗厂时，跑动的不够细致和勤快，而把工作重心都放到经销商身上了。在面对困难项目时，尤其是价格竞争比较激烈时，会出现畏难情绪，有些举棋不定，因而错失良机。由于日常的工作情况已大致掌握，工作一直侧重于传达和回访，主观上认为这就是工作重点，如果对乡镇跑动做的更细致，对没有利润的项目抢夺更坚决，今年的销量会好些。       

　　工作效率：

　　在抢夺没有利润的项目时，心态有时较为浮躁，不能平心静气解决问题，主要原因是履行职责不到位，缺乏责任感，对待工作不够努力；在跑动零售市场时，过多的跑动经销商，而较少的跑动乡镇门窗厂，虽零售销量略有增长，但没有夯实零售基础。

　　同事配合上：

　　有事在与供应部沟通时总会有一些个人情绪，虽说销售工作确实压力大，但不应成为借口，体现了全局意识不够强，做事只从本身工作出发，在沟通上没有耐心，处理问题太表面的问题，以后会注意的。

　　出现以上问题主要是自己缺乏责任感，对待工作不努力；责任意识，大局意识不够强，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪；加强自身建设，努力学习优秀兄弟机构的销售经验，认真细致的工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好2018年的销售工作。