2017年转眼间到了年底，东北因气候的关系，工程周期比较短，更显得一年一眨眼就过去了。回顾以往，失落感骤然心上，久久不能平静。作为对自己的告诫反省以下几点：

　　1、理想未能达到预期。真所谓理想很丰满、现实很骨感，年初对17年的业绩抱有很大的信心，但事实却汗颜，同预期相差很大。认真剖析一下，除本区域客观存在的项目规模小未能让业绩增长外，其次就是政府项目没有渗透。

　　2、市场零售跑动太少。对于零售开拓精力不够，对经销商这块未能找到志同道合的合作者，致使零售市场开展出现障碍，得不到有效的业务拓展。

　　3、做事缺少整体的计划，对所有的计划执行力不够，计划的不够慎重、周密、仔细，导致一些计划中的事半途而废，在业务拓展上表现的特别明显。

　　4、不能严于律己，想必做，做必行，行必果！这点上常常松懈，不能坚持，懒散惰性使自己无形中失去了有利先机。

　　5、学习力度不够，没能将整个产品的属性优劣势熟记于心，学习的态度比较松懈，不能端正态度，总有些敷衍了事。

　　6、整体市场推动尚有欠缺，市场上的消费理念捕捉不够及时，特别房开项目上，同行业的数据不太清晰，缺少具有说服力的市场调研，致使在同行业的竞争中不能知己知彼百战不殆。

　　以上便是个人工作上的反省，争取在往后的工作和生活中不断的改进自己，完善自我！