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商洛型材代表处2017年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2018-01-21     点击量1039

  依据总部的工作大纲,建树品牌、建造团队的方针,作为一个山区市场,首先对商洛的重点客户进行了梳理,针对这种现状,本人计划从以下几方面着手:

  1、针对这种现状计划采取的措施如下:加大经销商拜访量,快速建立起经销商销售群,加大店招的安装。

  2、当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作,近日将全力拜访,加快培育速度。

  3、型材县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,在商南县城品牌都几乎无销量,以低价产品充斥市场,为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造。

  4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  5、积极拜访门窗加工厂,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性,和他们加大市场宣传。

  工程市场现状分析及问题:

  1、工程市场项目开工量少;

  2、工程市场目前开展采取直做、经销商操作、门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益,保持市场秩序。

  3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率,将在周末集中搜集工程信息。

  2017年感悟和反省:

  商洛山区市场品牌众多,自己成功运作了几个工程,了解了一些项目,熟悉了当地的操作规则,为明年做市场有了充分的准备。但是做得还不够,要继续学习努力。

  2018年市场开拓计划 

  积极落实酬宾政策,积极寻求资金的支持,积极落实市政领域的开发工作。在型材人员培养方面也要有突破,寻求大的经销商,开拓细分市场,对丹凤县大力扶持。                          


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