依据总部的工作大纲，建树品牌、建造团队的方针，作为一个山区市场，首先对商洛的重点客户进行了梳理，针对这种现状，本人计划从以下几方面着手：

　　1、针对这种现状计划采取的措施如下：加大经销商拜访量，快速建立起经销商销售群，加大店招的安装。

　　2、当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作，近日将全力拜访，加快培育速度。

　　3、型材县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在商南县城品牌都几乎无销量，以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造。

　　4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　5、积极拜访门窗加工厂，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性，和他们加大市场宣传。

　　工程市场现状分析及问题：

　　1、工程市场项目开工量少；

　　2、工程市场目前开展采取直做、经销商操作、门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保持市场秩序。

　　3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

　　2017年感悟和反省：

　　商洛山区市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了一些项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是做得还不够，要继续学习努力。

　　2018年市场开拓计划 

　　积极落实酬宾政策，积极寻求资金的支持，积极落实市政领域的开发工作。在型材人员培养方面也要有突破，寻求大的经销商，开拓细分市场，对丹凤县大力扶持。