时光如水不复而返，光阴似箭快如电，不经意间2017年已走到尽头。回顾成绩未能尽如人意，除了市场原因外，感觉还有更多自身不足，特做出深刻反省。

　　1、产品方面：中财做为行业三甲，无论在管型品种规格，还是实力知明度方面，放眼望去，没有几家匹敌。但我咸阳区域却似王小二过年，一年不如一年。究其原因，主要是对产品知识不善于学习，只知道皮毛，与客户交流，谈到技术方面便一问三不知，甚至对规格价格，同类产品区别优势也讲不清，对竞争对手产品结构与我司不同也未做研究。对此应加强产品学习，对同行也要做功课，了解我司优势，这样给客户分析才会令人心服口服。同时对公司运输标准、定尺、米重、荣誉等也要脱口而出，让客户与我们合作后还有欲望。

　　2、团队建设方面：在公司大政方针下，要优而精的全能人才。为此要与本区同事多沟通交流，同客户不同项目做到信息共享，相互配合，让客户感觉公司政策一致性，从而产生信任感，拉近距离，遇到冲突项目先拿下再谈利益共享。

　　3、工程与渠道方面：在工程方面僧多粥少的环境下，选择合适经销商能弥补工程不足。对零散户发展积少成多，不比做工程销量少。同时还可对组装厂缺货补货及时供上，提高服务质量。工程周期长，销量不稳定，且影响因素较多，稍有闪失，长时间努力便付之东流，所以对工程要因项目而异采用不同策略，深入项目内部人员构成，对对手报价及合作方式要尽可能知道，做到虽败但尽力不后悔。也要多发展有实力渠道商，有空帮他们跑动宣传，只要他们见利了，就会死心踏地。总之两头都要兼顾，工程冲量，经销商做为补充。