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咸阳管道第二工程代表处2017年度工作反省
文章来源黄河总部     作者王北京     日期2018-01-21     点击量1073

  冬季的寒冷如期而至,一年又走到了尽头,回顾这一年的工作我们有值得肯定的地方,也有遗憾。2017年对我来说是极不平凡的一年,从型材销售转为管道销售,一切从零开始,在艰苦奋斗的一年里,我代表处对照新任务,找准新方向,增添新动力成功超额完成了公司分配的任务销量,向着管道销售迈出了一大步,这是大家辛苦一年的最好回报和见证,在此我向大家说声辛苦了。看似辉煌的数字后面也暴露出我们工作中的问题及不足:

  1、PVC线管今年实现了较往年的大幅度增长,这是一个好的开始,也是跨年工作沉淀的好兆头。以往我们几乎放弃线管工作的攻关,忽视建筑公司的重要性,导致我们在后期其他管道的攻关中和建筑公司(乙方)总是处于对立面,这给我们的工作造成了极大的困难而且随着项目的结束我们没有沉淀下长期的合作伙伴。

  2、PPR、PVC排水领域今年我们没有长足进展,基本维持上一年的销量,这个是我们代表处今年的薄弱之处。针对此领域工作我已经制定了详细的开拓方案,组织全员不断学习新业务、新知识、新理念,用新思想武装头脑,用新思想指引理想,用新思想坚定信仰,把学习成果转化为不可撼动的营销理念,在复杂多变的环境中增强定力,在实践中提升主观能动性,实现质的突破。

  3、PE-RT地暖管今年销量也不错,主要归功于几个地暖工程的集中发货。在零售和家装领域没有销量,这个方面将是我们后面努力的方向。

  4、PE类管道销量有所增长,我们要抓住机遇,战胜挑战,值得一提的是PE地源热泵突破了零的历史,为营销人员在新项目拓展方面鼓舞了士气。但在新客户的开发方面,虽然落实了4个新客户的项目,但离我本人制定的目标6个还差2个,但销量一般,这主要是我本人主观原因造成的,为了回款,不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等直接决定了市场运作的质量。

  5、个人的成长和不足:在公司领导和各位同事的关心和支持下,2017年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在不足,明年我将从以下几方面努力:提高心态调节能力,提升学习能力和对市场的预见性和控制力,提升对整体市场认识的高度,提升完善团队管理经验和整体区域市场运作能力。


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