时间过得好快，转眼又到了2017年底。由于已经入职中财公司三年多了，已经比较熟悉这个行业和市场，基本上找到了感觉，因此年初开始我就给自己下达了目标，并努力去实现，一年来取得了比较好的收益，并在工作中得到了锻炼，我感触很深。感谢我身边的每一位领导、同事，他们在我工作和生活中也给我很多帮助和启示。但是回顾2016这一年的工作，自己还是感到工作中有一些不足，在这里主要总结一下几点：

　　一、难度大的项目跟进力度不足，思路不清晰

　　在今年工作过程中，对重点项目自己没有明确的目标和计划，对跟进的重点工程项目没有经常跟进从而导致项目的流失和资源的浪费。由于思路不清晰对公司政策的不理解也给领导和企业增添了许多的麻烦和不便。

　　二、竞争意识不强，怕担风险

　　由于市政项目竞争激烈，而且都是要招标，投标单位众多，所以我觉得机会小就没有去努力争取，丧失了入围市政项目的机会。而对于房地产项目，由于担心房地产崩盘，不敢全力去争取，浪费了一些机会。现在这种经济大环境下，竞争本就很激烈，必须要努力争取政府市政项目，多投标广撒网。