一年飞快的就过完了，回首这一年的工作，虽然感觉每天都在忙事情但是到头来却依然在工作中没有得到体现，效果不好。无论在零售市场或者是工程方面依然任重道远。

　　回望这一年的实际工作情况，首先第一个感觉自身还是很有缺陷，对于工程项目的跟进还不够具体，不够深入，还有针对自身的情况即为个人开拓业务的能力还有待提高，办事效率不够，导致销量迟迟不见上涨，这是明年急需提高的一个方面。

　　对于零售市场的开发，第一个首先是川路多联在成都地区盘踞多年，影响力深远，对于要撬开川路多联的市场首先有难度，但最重要的是自身开拓经销商的办事方法和效率不对，导致在零售市场这块迟迟处于真空状态。明年针对经销商要加大拜访力度。提高办事效率争取填满零售市场。

　　总结这一年的工作，针对个人情况而言还是体现自己首先做事情急于求成，然后办事方法经验等各个方面都非常欠缺。明年的工作会针对这几个方面做出及时调整，相信明年应该能够达到自己预期的成果。