一、2017年工作不足

　　本机构为新成立机构，成立之前有一定销量与客户资源，2017年

　　客户的深度开发没有取得好的成效，销量没有大的提高；

　　区域内竞争品牌主要为多联，本机构在市场开发上主力产品为线管与乐业排水管，PPR推广不理想；

　　区域内乡镇没有做到全覆盖，只做了个别乡镇；

　　区域经销商积极性热情度不高，没有很好的推广我公司产品；

　　区域内工程较少，合作工地不足。

　　二、反省

　　机构人员工作积极性没有完全调动起来，应该在任务和工作内上进行详细安排；

　　加大跑动力度，覆盖各个乡镇，争取每个乡镇有网点；

　　做PPR社区推广，装修公司推广，特殊产品针对特殊用户；

　　经销商的积极性不够，没有很好的调动，或者考虑更换经销商；

　　抓成都东进机遇，加大力度开发淮州新城零售与工程客户，加大跑动淮州新城工程项目；

　　青白江区与金堂县区域内工程项目跟进太少，应加大力度跟进；

　　公司宣传不深入，没有投入一些有效的广告，例如墙体等。

　　三、2018年工作计划

　　酬宾期间加大开发经销商，零售网点；

　　以酬宾价格冲击区域内所有工地；

　　逐步建立分销体系，寻找更合适的零售配送商；

　　加大市场产品占有率，广告宣传力度；

　　与装修公司加深合作；

　　深入跑动房产开发公司与施工单位；

　　寻求区域内市政项目合作。

　　四、总结

　　今年已经是我进入中财公司的第4年，现在完全融入了中财大家庭中，在这三年多的时间里，我从一个外行慢慢成长为中财公司一名机构主任。首先我感到很自豪，同时在工作中慢慢发现了自己的很多不足，也在工作中逐步提高自己的业务能力。市场的跑动还需要加强，带动业务人员一起跑动，调动工作激情。在公司的几年中，我主要以零售渠道为工作主要方向，还需要加强工程的跑动。