我是2017年3月21日到西南总部办的入职手续。时光荏苒眼看一年就快过去了，这期间感触颇多。在来中财以前我是做金牛管业的，最早总认为金牛的渠道中财可以用、金牛的模式中财可以借鉴、金牛的原客户群会接受中财。殊不知金牛主营是做分销和渠道的，不过这两个板块也确实做的很有起色。而中财主营是工程业务为主，接下来的5.6.7.8.9月的销售额可以说是惨不忍睹，我开始怀疑我的工作方式方法，开始怀疑我的选择，甚至开始怀疑中财的合理性。

　　在4月份的客户回访中，有客户见我加入中财团队表现出不可思议，说：“你敢做中财？你可知道中财的水有多深？”。我的回答是：“一正压百邪，我坚信我的信念。不忘初心，方得终始。”我来中财是下了多大的决心，真的是明知山有虎偏向虎山行。我在思考：会思考、会表达、会行动的含义。思考我们队伍中的王总、徐桂如、陈仕鹏他们怎么做到的？他们是怎么做的？我要怎样才能走出围城？我静下心来研究我们的产品，研究我们的产品特性，终于有了一点点小发现：1.我没有真正懂得中财的文化思想2.要用我们的产品特性如何去贴近客户的需求。3.要静得下心还要赖得住寂寞。接下来有了华海暖通、朱建军的定单。更可喜是天府新区万达项目的合作带动金府大户敬开勇的加盟、杨俊玉重新加盟合作，为我们2018年的良好发展奠定了坚实的基础。

　　坚信：心在哪里，收获就在哪里。

　　相信：2018年定会砥砺前行。