于我来说，2017年是一个不平凡的一年，在今年我经历了思想和打法的转变，销售量下滑的压力，这个过程是艰难的，但是我们的脚步已经迈出去，开弓没有回头箭，再艰难也要走下去，在这个过程中我有很多急待反省的：

　　1、面对配送市场的变化应对不及时；

　　2016年由于公司的线管和乐业的产品推出，我们机构大力发展零售渠道配送市场，在南充也开发了两个客户来做这块市场，但是随着我们乐业、线管价格的猛烈上涨，以及同行的激烈竞争，我们本来就很弱势的品牌和配送利润优势，在市场无情的打击中一点点失去，客户、分销商都在这个过程中对我们失去了信心，客户转做其他品牌，一些转做我们集团下面利财品牌，原有的付出本希望在今年有一个好的收获的，在慢慢的馋食中而化为泡影，对于酬宾必须加大力度，高度重视，充分利用公司年初和年中酬宾来抢市场保市场。

　　2、面对工程市场的艰难和同行的转向不够坚决果断迅速；

　　南充房开市场在今年有所复苏，机构对于传统的房开项目还是抱有好转的幻想，加上原定的厂房和市政项目上面没有明显的突破，在销量的压力下，还是在饮鸩止渴式的做，虽然，在后期，我们在城市零售市场上面有所发展，开发了z-home和无忧抗冻管客户，但是，市场的推广力度远远不够，在这个我们不熟悉的路上也只是摸索前行。

　　3、面对内部恶意竞争没有很好的切实有效的措施；

　　南充市场本身连续几年的销售量增长，利财对南充高度，充分发挥其在人员、价格、垫资以及中财集团的优势，大力抢夺市场，我们机构一味的去找原因，没有很好的找方法，没有很好的培养客户和经销商的忠诚度，发展好经销商，在复杂环境中，缺乏战略眼光，行动不够坚决，尤其是面对利财凌厉攻势和不计代价的竞争手段，反击不坚决，为短期利益和困难所惑，没有及时采取强力的反制措施，致使我们在地方品牌市场的竞争中没有抢得先机，甚至丢失了部分我们长期合作的客户，市场是我们的饭碗和未来，而我在行业竞争的关键时刻关心的不是战争的胜败，而是钱粮弹药的耗费，真是鼠目寸光，岂不知亏损可以慢慢补回，而市场一旦落入他人之手尤其是联塑等大公司之手，几倍的代价也无法抢回，我这是典型小商人战略眼光和高度，如何能够为我们机构和经销商谋求长远的中财发展之路！

　　2018年，理好思路，重新出发！