销售工作如同行军打仗，一支过硬的队伍就需要有魂，需要众心一致，我今年的工作缺陷之一就是没有能够和每个团队成员都逐一进行深入沟通，并没有了解到每个人的心理需求，而作为奋斗在一条战线的同事，我们是应该情同手足的，我有责任对他们的情感及生活进行深入了解，同时给予积极的解决诉求，工作业绩很重要，但不是生活中唯一的追求，我们的目标就是快乐并进步着。2017年已完，这一年里我有很多的失误和不足如下：

　　1、团队方面：机构的积极性没有很好的激发起来，文山市场目前是我们滇南管理处的薄弱市场，由于前期人员招聘一直不是很理想所以该市场目前还没有很明显的增长，在2017年我们管理处将加大对文山市场的开发力度，主要从三个方面入手；

　　1）、房建类工程项目：寻找当地比较有影响力的房地产公司或者建筑公司，通过合作一到两个项目增加对中财品牌的知名度及认可。促进在当地的垫资经销商愿意同我们合作。

　　2）、零售市场：零售市场是一个品牌建树的基础，也是形成良好市场氛围的必要途径。利用好酬宾政策活动，多开发新的经销商，制定好政策多开展会议，例如:水电工会议，经销商，分销商联谊会等方式，从文山的零售市场凸显出来。

　　3）、市政工程市场：从招标公司、市政设计院、以及各业主单位跑动市政项目；积极和从事这类项目的大型公司配合参加各类招投标。

　　2、工程方面：

　　（1）由于去年和云南建投签订的1500万PE项目回款问题，导致该项目目前进度缓慢，回款不利，以致今年红河管道的销量下滑。7月底才能进行去年货款的结算，步入正常供货。

　　（2）房建工程项目，目前曲靖地区房地产的确发展缓慢，资金回笼周期过长，严重的影响了市场增长。

　　3、县乡批发、零售：2017年是滇南区域大力开发经销商，分销商，即进行零售市场基础工作的一年，由于零售团队的建立过于单薄可用之人太少，后期会加大对这一块人才的引进。

　　天道酬勤，我坚信，在我们所有中财人的共同努力下，中财的未来一定会到达一个新的巅峰！