2017年全年任务为300万，截止12月18日，实际完成任务0.00万元，回顾过去的一年，本人在红河市场的营销工作中，有很多做的不足的地方，现自我反省如下：

　　零售市场的开发力度不足，与经销商沟通不到位，销售网点布局不理想。由于刚接手红河市场不到一年时间，对红河市场不够熟悉，没能利用好公司的酬宾优惠政策去开发市场，加上后期工作的重心主要在市政项目的服务和开发跟踪新项目上，导致了零售市场跑动不够，与经销商的接触少，没能建立起信任的桥梁，且耐心不够，过于求成，导致半年来零售渠道的开发与销量很不理想。

　　在房地产工程项目上，虽然有跟进过几个项目，但由于关系没有处到位，最终由于前期甲方指定品牌时没有及时介入，后期跟踪服务不到位等原因，在工程项目上没有进展。经过深刻的反思，我觉的要在房建项目上要有进展，必须加大在前期跟甲方的洽谈力度，深入的推广品牌文化和公司产品的优异性，同时加强公关工作，与甲方和施工方建立人脉关系，才能在房地产项目上有所斩获。

　　在市政工程项目上，虽有经销商的人脉关系积累和丰富经验，我机构跟进服务到位，今年已经协助经销商投标农饮水改造项目4个，中标项目2个，其中雨补村农饮水改造项目及四季花园城项目已签约，但后期因天气原因、市场竞争激烈、跟进关系不到位，导致一直未发货。经过一年的实践操作，工作中需学习的还有很多。

　　总结已过去的2017年，未完成公司分配的任务，在工作中还有很多的不足与缺点，我将在接下来的工作中认真改正，虚心向有经验的同事请教学习，在跑动过程中总结经验，争取下半年在零售市场和房地产项目上都能所收获，为中财品牌的推广与实际的销量贡献自己的力量。