东流逝水，叶落纷纷；荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了。在全年的工作中我的收获甚少、失去的过多。只是在工程方面成功三家，其他区域进展不是很顺利，全年的工作进展都不太理想。主要分为三个方面:

　　一、在县城的经销商和分销商开发上收获甚少，还有几个县域虽有意向客户，但目前还没有合作。

　　二、在工程开发上面也沒有明显的效果，在市政工程上面有俩处没有跟下来，导致销量始终上不去。

　　三、在人员培养方面，未能引进新员工。

　　综合以上所述，认识工作中的不足，2017年底我的区域作了调整，我会在新区域加大开经销商或分销商的力度，争取做到县份无空白市场的前提下，辐射乡镇市场零售市场;在工程上面维护老客户，努力使老客户步入正常的销量当中，坚持不懈的开发以及储备新的工程项目;在人员培养方面，多利用—些招聘手段，认真带教，争取培养出对公司有用的人才。在以后的工作中，我会更加认真的工作，遇到问题多思考，遇到困难多请教，争取在2018取得优异的成绩！