时间飞逝，一转眼一年的时间又过去了，回顾这一年来的工作情况，总结了以下几点不足的地方：

　　1、虽然完成年初定的任务并且还超量，但渠道建设和零售网点都没有铺开，主要原因还在自己身上。跑动不够积极，工作重心没有明确，没有找对方向，应该跟着公司的方向走来开展零售市场。经销商和零售网络才是我销量的稳定来源。一个市场的发展只有依靠经销商和零售网络才能发展的健康和成熟。

　　2、工程方面上，胆子还不够大心不够细，被几个老主顾拖着工程款没有资金来开辟新的工地，这是明年必须解决的问题，巩固好老的客户要去积极开发新工地新客户。

　　3、团队没有建设起来，工作重心没有确定，一味的追求工程，放弃了零售市场，资金没能周转起来，从而导致自己行被动，跑动积极性就下降，销量没能提高。没有组建团队，自己一个人忙不过来。只能照顾到自己所做的那几个项目，让自己管理的区域出现了空白市场，销量也上不来。自身的问题太多了，还需不断的去跑动来提高自己的阅历和能力，只有经历的多了，遇到的困难和问题多了才能让自己快速成长起来，也不至于让自己遇到问题时找不到北。接下来的工作要加强改进，去总结，通过和加强短时间的学习收取同行业之间的市场经验和积累，把业务能力提高到一个新的水平。有团队才能更好的开展零售工作。