我们在很多时候会感慨时间，它们流逝消散并又余音绕梁般让人产生遐想与感慨。我们总用光阴似箭、岁月如梭等等词汇来不厌其烦的诉说着，诉说你我的工作、生活、客情等等，在这样的岁末年初尤为明显。

　　一年的工作接近尾声，回顾以往种种，有必要对自我进行反省与总结。

　　在这里首先想对自身进行反省，在工作中的跑动不够积极，有时候跑着跑着开发客户不出来就慢慢地懒下来了，在零售市场方面，市场开发不够仔细，对客户的跑动不够多了解少，虽说零售市场开发要慢慢来，但是还是要吧市场做大做细才行。

　　在工程方面，没有成绩，对此要深深反思。主要是没资金没人脉，感觉没希望就放弃了。没有坚持住就退缩了。在操作工程时，对关键人的公关不够，因价格因素丢掉项目。而市政方面一直没走进这个圈子，招投标也是以陪标的方式参与。

　　今年已过，明年要积极跑动，深挖零售市场，以水工会、经销商答谢会等方法做好市场。工程方面要不怕投入付出，跟关键人搞好关系，争取多做几个工程，把明年的销量提上去。以中财精神 诚实、认真、谦让 为支柱”，严格要求自己为明年时刻准备。