时间过得很快，2017年又过去了，这是我在中财的第5个年头了，2017年有了小小增长，远没有达到理想中销量。2017年是机构起步的第二年，回想起2017年的工作好好的反省：

　　自2017年新年以来，通过公司的新年酬宾活动维护和开发市场，城区稳定销售中财管道穿线管，红蓝线管，排水管和黄色PPR,白色PPR,无忧管的客户近50家，乡镇上已经也有部分商家慢慢开始接受中财的穿线管各PPR。但是PPR冷热水管，PVC排水管的市场占有不是太高，还存在着价格高客户难以接受，自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主，签约了PVC经销商，工程主要还是以签约了几个工程上，销量有了点点起色。对主要工程的操作进展不大，销量提升不大。首先今年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼，因为去年有两个项目的资金问题相继停工，自己就总是想着会不会亏，会不会资金回笼不到位，所以很多项目就顺其自然的发展了没有拿出诚意去和其他品牌竞争，在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。还有今年国家环保搞得很是严重，导致工地和乡镇很多都停工，对销量有了不少的影响。这时就该认真反省了，争取做了几个工程项目，争取2018年把钱尽快回笼到账上来。

　　在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售穿线管销销售比较稳定，但是PPR销量不是很大，还有很大的增长空间。今年下半年金牛和联塑进入仁寿市场，他们纷纷做活动，对乡镇的零售冲击还是很大的，待公司的新年酬宾活动，抓住时间点，把乡镇市场尽快做起来，让中财的产品进入每一个人的心中。

　　在工作上的统筹能力和长远的布局，生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

　　2017年我应该多总结自己的感悟，让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战2018新年酬宾活动，争取实现销量达到去年的1.5倍。2018年主要的目标是维护好定下的几个工地的客户关系，加大分销工作力度，从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失，维护好装饰公司的销量和大力开发其他的装饰公司，完善市场布局，尽快完成2018新年酬宾活动任务，争取尽快完成2018年年度任务，实现比去年增加一倍的销量，希望能通过努力去实现所有的目标。在仁寿管道代表处这个岗位上做出人生的新起点，让中财管道在仁寿遍地开花。